現在在讀文章的賣家朋友，你們在上架寶貝前會去研究這款寶貝在淘寶平臺的競爭力嘛？包括競爭對手數量、產品定價、產品優勢、銷售等，然后根據競對的情況，總結歸納自己寶貝獨特的優勢和賣點嘛？

相信絕大多數朋友不會去研究，小美以前開女裝店鋪時選品非常粗暴，看到批發市場什么衣服好看和什么時候好賣，我就拿來去上架，上新非常頻繁，但寶貝動銷率很一般，店鋪銷量也一直上不去。

其實能打造一款爆款或是小爆款對于店鋪來說非常重要，爆款不僅可以為店鋪的其他寶貝引流，有時候也是店鋪的利潤款。我們大致選好款后，可以通過測款來判斷一款寶貝是否具備爆款的潛力，測完后可以得到寶貝的轉化率和收藏加購率等數據，符合要求的咱們再去推款。

所以基本這個過程可以分成三步，選款---測款---推款，今天小美會主要給大家如何測款。

1.選款

選款是最前期的工作，很多大賣家因為對行業和用戶有一定的了解，逐漸形成了自己的選款思路。小賣家對用戶和行業不夠了解前可以多看數據來做判斷，在選款前可以看生意參謀的整個類目銷售數據里，去分析子類目成交占比，看看哪些東西好賣。選好后，結合競對的價格、銷量、賣點、優勢等，確定好自己產品的賣點，這樣才可以去開直通車。

注意：

1)選擇寶貝前保證類目的行業大盤數據是上升狀態的（應季），這樣推款時就可以借大盤的風迅速起量，這個數據參照生意參謀--行業大盤數據

2)主推款要保證利潤率高，要保證扣除推廣費用和售后成本仍然有利潤空間

3)像定制類的寶貝不適合作為主推款，需求太個性化，銷量很難起來

2.測款

1）直通車

直通車是最直接快速能驗證寶貝是否具備爆款潛力的方式，具體做法是選擇8-10個詞，2個核心詞，6-8個精準長尾詞，擇優展現。出價16-20位，1-2天即可完成，點擊量盡量200+。因為100以內多幾個點擊，收藏加購率的比例會有很大的不同。

直通車有三個數據，收藏加購率、點擊率和轉化率。其中轉化率暫時忽略，收藏加購率是判斷產品能否能成為店鋪主推款的重要指標，因為用戶點擊后對寶貝的收藏和加購說明了用戶對寶貝有較強的意向。尤其是針對一些前期無銷量無評價的產品，就看寶貝的收藏加購指標如何，如果好的話說明寶貝就是潛力款，如果不夠好就沒必要再花錢去推了。一般5%的收藏加購率就算比較高的了，說明寶貝可以去推廣了。

而點擊率則是越高越好，需要比行業平均水平更高。此外建議大家有點銷量再去開直通車，新店前期的銷量可以以成本價把寶貝推銷給身邊的親戚朋友。

2）淘寶客

淘寶客也可以測款，只需設置好優惠券和傭金（讓寶貝不虧本就好）開淘寶客計劃，以1周為限，去測試看看計劃中寶貝的點擊率，收藏加購率和轉化率，轉化率不用太在意，主要還是看點擊率和收藏加購率，點擊率需要超過行業平均水平，收藏加購率不錯的可以考慮去推。

3）老用戶測款

老用戶相比較前兩者應該是最準確的方式，適合回購率高的類目。前提是店鋪已經積累了一定量的老客戶，常規的做法是發布一條微淘讓用戶投票或者留言，從參與互動的用戶中抽取大額優惠券調動用戶投票的積極性。

第一步：打開微淘

和微淘投票類似的還有核心用戶群測款，核心用戶比較了解產品，她們的意見很重要，選款可以讓核心用戶給出一部分意見，當寶貝上架后還可以引導核心用戶去破零和給到產品一些改進建議。

此外，很早前毛菇小象也有一些經典的玩法，適合粉絲主導的店鋪。每次上新前都會做一個落地頁放在店鋪首頁，一般頁面包括12-15個寶貝。然后用首頁大量的流量去測試哪個寶貝點擊率和加購收藏高，以此決定批量生產哪個寶貝。這樣的操作辦法，讓毛菇小象經常出銷量過萬的爆款，此外庫存壓力還非常低。

3.推款

選好款后這時就可以用資源、渠道去推廣這款寶貝了，但有一點要注意主推款最多選2-3款，一來店鋪人手和精力有限，二來資金周轉的考慮，不如集中所有重點去推2-3款寶貝。此外大力推廣前，得保證寶貝具備一定的基礎銷量和評價，維護好問大家的模塊，減少用戶的跳失率。

有一點要注意的是，如果推廣了一段時間后，發現寶貝出現了不少的中差評，且都跟產品本身有關，這時候就得停止推廣。因為產品本身出了問題，流量作為錦上添花的存在不能掩蓋產品本身的問題，只會讓寶貝中差評越來越多，這個寶貝就失去了成為爆款的可能。后續可以考慮改造產品重新推廣或者重新選款。

最后小美提醒大家，以上辦法適用于非標品，因為標品并不涉及選款。所謂標品，就是有明確的規格、型號。比如iphone手機，分成6s、7、8等規格，型號分成32G、64G等，除此之外的就是非標品。對于標品最需要競爭的就是搜索排名，因為標品產品本身沒有什么差別，用戶一般不會逛到下一頁去成交，與此同時導致一般標品直通車出價也很貴，所以新店鋪在選擇類目時最好避開標品。