摘要：當下的搜索流量占比已經被削弱了很多，淘寶現在又著重做個性化，因此大部分的無線端流量都已轉向手淘首頁。因為千人千面的影響，所以這里的流量是相對精準的只是很不穩定，那么我們怎樣入池猜你喜歡？怎樣利用直通車引爆猜你喜歡的流量和轉化呢？

猜你喜歡現在已經全面融入消費者的生活，在首頁、代付款頁面、訂單付款成功頁面、購物車頁面、代發貨頁面、物流頁面幾乎都有展示。這么大的曝光度，直接可以帶來上萬的流量！

那些經常嚷著自己沒有流量的同學們，注意了，今天如果我們不能好好把握猜你喜歡，其實就等于失去了很大一部分流量、以及這部分流量可能帶來的轉化。

下面就來一起了解一下猜你喜歡原理特點、入池技巧和玩法。

一、猜你喜歡的原理

猜你喜歡的原理是淘寶通過系統強大的計算能力，依據買家的各種搜索行為，構建出買家相應的興趣模型，當你的寶貝到達一定量的點擊率、收藏加購，系統就把你分給這個興趣模型里的相似人群。這時如果你能把這些流量大都轉化，那么系統覺得你這產品不錯，很有競爭力，那么你就可以入池更大的猜你喜歡人群，反之，就會出現流量不穩定的情況。

這里可能有人會問，這里的流量確實帶來的挺多的，但是我轉化就是很低怎么辦？

首先大家要明白，轉化低不是你一個人低，這里的轉化相對偏低，因為有可能用戶已經買過這個產品了或者說根本沒有購買的意圖，淘寶還是把相似的產品展示給她，那用戶買的可能就特別小。再者，下面我們將會分步講解如何提高猜你喜歡流量的轉化！

二、入池技巧

前面我們了解了猜你喜歡的原理，知道了系統要根據寶貝的競爭力來決定你是否能夠入池猜你喜歡。那我們想做好這一塊，就必須要優化好下面這幾個維度，因為只有做好這幾個基礎，才能夠讓猜你喜歡流量趨于穩定，然后我們才能夠進一步的考慮轉化問題。

1.店鋪定位、寶貝定位一般來說很少有店鋪和寶貝的人群標簽完全一致的，但我們還是要圈定出一個寶貝針對的人群，然后一步步加強這個標簽。因為如果系統都分辨不出來你適合哪個人群，就很難被系統抓取，因為系統不知道應該把你推送給誰呀，那我們就沒辦法獲取到這些免費流量。

那么我們要圈定精準人群，可以點擊生意參謀---流量---訪客分析。這里能顯示全店的數據，我們根據這里就可以分析出這個店鋪的精準人群年齡段、消費層級、地域等等信息。知道了精準人群我們再進一步加深這個人群標簽即可。

2.寶貝主圖

主圖是決定用戶是否點擊的主要因素之一！主圖點擊率不行，很難入池猜你喜歡的，即使能夠入池，用戶都不去點擊，那我們也無法有效獲取流量。服飾類目的寶貝想要入池，圖片背景盡可能干凈、千萬不能存在牛皮癬、突出寶貝和寶貝的主賣點！盡一切可能營造差異化吸引買家點擊。

這里給大家介紹一個簡單的小辦法，就是多觀察同行競品的背景、顏色等等，從這里下手會更容易營造差異化，即使是同一款產品點擊率也會更高！如下圖。

3.寶貝綜合質量得分

這里就考量寶貝的收藏加購、評價、訪客瀏覽的深度和次數、詳情頁的停留時間等等。這幾項數據越好，說明寶貝的競爭力越強，被抓取的可能性越大！

收藏加購盡可能大于10%，評價里買家秀一定要有，詳情頁的總體大小建議大家要在750*12000左右，這樣方便用戶迅速打開，同時可以在詳情頁的上端做一個關聯營銷，加強用戶瀏覽的深度和次數。

三、猜你喜歡結合直通車玩法

因為猜你喜歡和搜索其實有很大區別，搜索更偏向于有目的性的去買，猜你喜歡的客戶更傾向于逛。從猜你喜歡進來的客戶，關聯訪問到店鋪其他寶貝等比較多，所以我們在做直通車定向推廣之前，可以先做好店鋪首頁引導承接。

比如店鋪的活動、優惠、都可以在首頁展示出來。

再用直通車定向。

定向完全就是為猜你喜歡而生的！定向的訪客人群、購物意圖定向都是和猜你喜歡密不可分的，例如訪客定向的喜歡我店鋪的訪客，瀏覽過同類型店鋪的訪客，完全符合上面猜你喜歡的抓取維度，還有投放位置也主要是猜你喜歡首頁、購中、購后猜你喜歡頁面，以及淘好物等等。

所以我們利用直通車定向功能結合猜你喜歡，流量會更穩定，轉化也會更好！

打開直通車---要入池猜你喜歡的寶貝---定向推廣---展示位置---添加展示位置。前面我們講過猜你喜歡的資源位；涵蓋首頁，購中，購后資源位。因此如需要對購中，購后獨立設置溢價，這樣我們才能在不同的展示位置拿到最好的流量。

這里的溢價建議大家這樣設置:

1.首頁猜你喜歡：這里的用戶更喜歡逛。所以我們先設置一個較低的溢價，沒展現就30%的累積，直到能夠獲得較多展示為止。

2.購中猜你喜歡：這里是指在收藏夾、購物車中的猜你喜歡。這個位置比較靠后，幾乎是在消費者看完所有自己收藏加購的寶貝后才會出現。但是能夠刷到最底部看這里猜你喜歡的買家，更多是在比較寶貝，所以我們就要設置一個70%以上的溢價，和同行競品搶流量?。ㄟ@里又說到之前的主圖和寶貝綜合競爭力，這兩點沒優化好，這里的轉化就難。大家理解了嗎？）

3.購后猜你喜歡：這里是指支付成功、確認收貨等頁面的猜你喜歡。我們分析了大數據，發現此時消費者剛買完東西，會有比較強烈的買了還買的行為。而且此時系統不會推薦他已購買過的寶貝，我們的寶貝只要符合這個人群的興趣特征，轉化的可能性是很大的！所以這里的溢價設置50%。

那么這就是猜你喜歡結合直通車定向的玩法的整個流程了。